В УЦ «ПрофСтандарт» состоится тренинг по технике эффективных бизнес-переговоров
24 октября 2018 года в учебном центре «ПрофСтандарт» состоится тренинг «Бизнес-переговоры: полная технология проведения», который проведет советник юстиции 1 класса, судья третейского суда, эксперт по внедрению программ управления дебиторской задолженности – Матвеев Александр Владимирович (г. Москва).
Приглашаем к участию: инвесторов и кредиторов, тренеров, кредитные организации, организации сектора ЖКХ, владельцев бизнеса, топ-менеджеров и руководящий состав, коллектив организации, сотрудников отдела продаж, сбыта, закупок, бухгалтеров и сотрудников финансового отдела, юристов, сотрудников службы безопасности.
В рамках программы обучения будут рассмотрены следующие темы:
1) Особенности переговоров в бизнесе:
• переговоры как основной элемент договорной работы компании;
• договариваться, извлекать прибыль или управлять рисками;
• что значит заключить договор «на своих условиях» с позиции четырехпозиционного управленческого искусства;
• основные постулаты переговоров в бизнесе.
2) Полная технология бизнес-переговоров:
• формирование позиции для переговоров;
• секретная технология подготовки к переговорам;
• кто ваш оппонент по переговорам и как можно его использовать в своих целях;
• как «продать» себя и свой продукт (свои деньги);
• правила торга или поиск оптимального варианта соглашения;
• «от слов к делу» или как воплотить договоренность в жизнь.
3) Две основные школы переговоров, применяемые в России:
• «истинное лицо» Гарвардской школы переговоров (win-win);
• Кремлевская школа переговоров (переговоры с позиции «силы»): применение и противодействие;
• законодательные требования к бизнес-переговорам в России.
4) Основные навыки, которыми необходимо обладать, чтобы быть профессиональным бизнес-переговорщиком:
• управление собой;
• навыки выстраивания, ведения и поддержания коммуникации;
• оперативная психодиагностика;
• «манипулирование» оппонентом.
Стоимость обучения: 4 900 рублей на одного слушателя, при подаче заявки до 28 сентября 2018 года – 3 900 рублей (НДС не облагается). В стоимость входит информационно-методический материал, обед.
Дополнительная информация: www.proff-standart.ru, +7 (843) 272-65-60, 253-75-49, info@proff-standart.ru.